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Afinal, o que é marketing de Luxo?

Tatiane Dellapiazza

Tatiane Dellapiazza


Comecemos entendendo, ao pé da letra, o que significa Marketing e luxo.
Marketing, assim como muitas outras palavrinhas é utilizada pelos brasileiros com o objetivo de traduzir a relação de troca no mercado. Veja a definição em nosso Glossário KMA.
Luxo, segundo definição do Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa, é maneira de viver caracterizada pela ostentação, por despesas excessivas, pela procura de comodidades caras e supérfluas, pelo gosto do fausto e desejo de ostentação.
Portanto, Marketing de luxo é a relação de troca entre grandes grifes e seus consumidores, produtos caríssimos que proporcionam além de status social, outros prazeres na área emocional de seu consumidor, como a valorização pessoal, sensação de recompensa, como sou visto, poder, entre outros.
É um erro pensar que o marketing de luxo é só moda, apesar da comum relação entre grifes de moda e luxo existem outros setores que se enquadram nessa categoria, tais como: Cosméticos/perfumes; Moda/Acessórios; Vinhos/Bebidas; Transporte Luxo; Turismo/Lazer; Couro/Bagagem; Relógios/Jóias; Arte; Gastronomia; Hi-Fi; Artigos de Decoração; Esportes. (Castarède , 2006).

Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)

Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)

E quem são os consumidores desse mercado?
Segundo Bain&Company, nos próximos cinco anos o mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%, aproximadamente US$ 1,6 bilhões e os responsáveis por esse crescimento, baseado na recente pesquisa de mercado de luxo realizado por MCF Consultoria e Conhecimento em parceria com GfK Brasil, são em sua maioria, 63%, mulheres entre 26 e 35 anos, com nível escolar entre universitárias e pós-graduadas.
A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na cidade de São Paulo, na qual aproximadamente 75% dos artigos de luxo do Brasil são vendidos.
Mais de 70% do mercado brasileiro de luxo está concentrado em apenas quatro pontos da cidade de São Paulo: 1º Oscar Freire e Arredores – 4.200 reais por m²; 2º Villa Daslu – 3.350 reais por m²; 3º Shopping Cidade Jardim – 3.300 reais por m² e 4º Shopping Iguatemi – 2.200 reais por m².
Todos nós sabemos que esse não é um mercado para todos, pois analisando a faixa salarial desses consumidores nota-se que 43% têm renda mensal superior a R$ 10 mil e 54% investem mais de R$ 100 mil em aplicações pessoais.
Isso é apenas uma “pincelada” sobre marketing de luxo, existe muita a ser explorado, mas acredito que já conseguimos nos situar um pouco mais.

Tatiane Dellapiazza
Planejamento
tatiane.dellapiazza@kmaintegrada.com
KMA Marketing Integrado

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